Vuelve a sentir el latido: II Conference Proworkspaces

Vuelve a sentir el latido: II Conference Proworkspaces

El sector de los espacios de trabajo se encuentra de enhorabuena, Proworkspaces está ultimando los preparativos para el evento de año. El próximo día 19 y 20 de octubre celebramos el #WorkspacesDay que reunirá a profesionales del sector, espacios de trabajo y espacios de coworking en dos jornadas que no dejarán indiferente a nadie.

Ofreciendo una agenda con ponencias relacionadas con la evolución de los espacios de trabajo, los últimos avances en tecnología, el auge de los espacios de trabajo flexibles y demás conceptos que influyen en nuestro día a día.

Esta edición, se celebrará en La Estación Gran Teatro Bankia Principe Pío, y contará con los principales speakers del sector, tanto nacionales como internacionales que harán que aprendamos nuevos enfoques, nuevas perspectivas y una visión de futuro.

El mejor evento sobre espacios de trabajo: nuevos conceptos, nuevos enfoques y nuevas formas de trabajo.

Puedes consultar el programa y comprar tu entrada.

Libertad de creación en los ecommerce

Libertad de creación en los ecommerce

El mercado tiende a evolucionar, y cada vez son más las herramientas de carácter digital que tenemos a nuestro alcance para “facilitarnos la vida”.

A esta nueva manera -más cómoda- de nuestro día a día, le sumamos la falta de tiempo para comprar, sustituyendo los paseos por largos pasillos de centros comerciales y burros de ropa, a “surfear” entre tiendas online, categorizadas y segmentadas por producto, ofertas, precios y temporadas.

Cada vez existe más oferta para que los exigentes compradores puedan solventar sus necesidades primarias (Nota al lector* cada uno que entienda por primarias lo que más le convenga).

Se cuentan por miles, por no decir millones, las tiendas versión online que ofrecen artículos de todos los mundos que os podáis imaginar. Algunas son cuidadas en la presentación, otras son originales en cuanto a la oferta, otras ajustadas en cuanto a precio. Pero hay una cosa que es cierta, y, o eres un poco curioso y trabajas bien lo que ofreces, o te conviertes en uno más, la competencia te absorbe y tu vida virtual transcurre “sin pena ni gloria”, concentrada en un periodo de tiempo más corto de lo que habías imaginado.

Es tendencia en el mercado online que los usuarios compren productos de acuerdo a sus gustos, a sus necesidades, a sus deseos y a su presupuesto. Pero  en este escenario de consumo tecnológico es importante destacar una evolución natural de los ecommerce, que está en auge y que cada vez tiene más afiliados: la personalización Ad Hoc en todas sus variantes. Lo que ofrece, en cada nivel, adquirir un bien único, exclusivo, pensado, creado y preparado sólo, y repito, sólo para ti.

En esta nueva perspectiva es donde empieza a cobrar especial importancia, que el usuario participe en la compra desde el momento cero del proceso. Pero no me refiero a que participe marcando un producto, un color, una talla, y efectúe el pago para recibir el pedido en la dirección que ha señalado previamente, como ocurre normalmente.

Me refiero a que participe en su creación, que sea parte del conjunto de factores que intervienen para hacer posible que cada producto se haga realidad, que sea artífice de la idea, que sea, porqué no, parte de la empresa durante un momento.

Porque quién sabe, igual si está cómodo con nosotros… ¡repite!

 

Begoña Núñez- fundadora de Mamá mi sol

@MamaMiSol

6 palancas para que tengas una vida más agradable

6 palancas para que tengas una vida más agradable

“Dame un punto de apoyo y moveré el mundo”

Esta famosa frase de Aristóteles con la que defiende los beneficios del apalancamiento deberían aplicársela los emprendedores y empresarios.

Ellos también pueden apalancar sus tareas para que sea su negocio el que trabaje para ellos en vez de trabajar ellos para su negocio.

Utilizar palancas te permitirá poder ponerte enfermo y no ir a trabajar, podrás irte de vacaciones sin que se resienta tu negocio… ¿Te apetece?

 

Este artículo pertenece a una serie de entradas que empezó por esta:  “¿Trabajas por horas o automatizas tu negocio?”

Quiero desarrollar una de las opciones que tienes por las que puedes sistematizar tu negocio.  Y es utilizar palancas con las que realizar las tareas necesarias para el buen funcionamiento de tu negocio.  Utilizar palancas tiene dos grandes ventajas: 1) que no realizas tú las tareas; y 2) que se pueden multiplicar simultáneamente para hacer más en el mismo periodo de tiempo por lo que puedes conseguir más beneficio.

Hoy te voy a presentar las seis palancas que considero más importantes:

  1. El tiempo de otros.  Delega en otras personas las tareas que vas a realizar tú.   Sí, ya sé que nadie como tú para hacer las cosas bien, tal y como tú las quieres.  Pero si confías en tu personal verás que lo hacen casi igual de bien que tú y que te quedarán muchas horas libres para poder disfrutar de tu familia, ocio, etc.   (Si estás solo pasa al punto 3).  No te preocupes, tu negocio va a seguir funcionando.  Otra cosa es que tengas que desarrollar a tus empleados para tengan la confianza de realizar bien su trabajo y terminar sorprendiéndote.  Pero de esto ya hablaremos en otra entrada.
  2. El dinero de otros.  Endéudate.  Pero SÓLO si ese dinero sirve para que tu negocio evolucione.  SÓLO si ese dinero sirve para invertir en activos materiales o inmateriales que hagan que tu negocio sea más productivo.  Sabes que la productividad es el cociente de los beneficios obtenidos entre los recursos utilizados.  Si reduces tus costes aumentas tu productividad.
  3. El talento de otros.  Busca proveedores que hagan mejor que tú tus trabajos internos.  Tus productos, tus servicios. Además de poder seguir vendiendo a tus clientes lo harás con una mayor calidad.  ¿Mola, no?  Es posible que ahora estés pensando en que la gente cobra por su trabajo y tú no tienes dinero y que ya veremos cuando te vaya mejor el negocio…  Vale, vale.  Piensa en nuevas formas de colaboración para conseguir ese trabajo que necesitas.  En el punto 5 te explico cómo puedes hacer esto.
  4. Céntrate en los flujos de caja.  El secreto del éxito de los dueños de negocios es que se centran en hacer fluir sus flujos de caja, el dinero que se mueve por su negocio, y no en maximizar el margen de beneficio por operación.  Maximizando el margen por operación trabajas por horas porque tienes que preparar cada operación al máximo para poder venderla.  En cambio si preparas procesos sistematizados que hagan entrar dinero de forma casi automática puedes multiplicarlos y será lo que haga crecer tu negocio de forma escalable.
  5. Colaboradores-Proveedores y Colaboradores-Clientes.  Te propongo una nueva forma de hacer propuestas de colaboración-trabajo a tus proveedores y a tus clientes.  Ofréceles un contrato por resultados.  De esta forma las dos partes os enfocáis en la productividad y seréis más competitivos.  Ya basta de pagar a seudoprofesionales que no te dan resultados.  Si quieres ampliar información sobre esto puedes hacerlo aquí.
  6. Formación y conocimiento.  No hace falta que yo te diga que esto es fundamental.  Pero no te formes sólo en tus competencias profesionales.  Adquiere conocimientos en otras áreas que no son las tuyas.  Lee opiniones enfrentadas a las tuyas e intenta valorar porqué piensan distinto que tú.  Te sorprenderás la cantidad de matices que hay en cualquier cosa y cómo te hace ampliar tu percepción.  Como dice José María Cardona Labarga “Donde todos piensan igual nadie piensa mucho”.

 

Espero que con estas palancas puedas empezar a dejar de trabajar tantas horas y tener una vida más agradable.

 

Luis Lorenzo, CEO de UP Soluciones

@luislorenzo_r

InmigraMob

InmigraMob

InmigraMob

Actividad principal de la empresa

Enseñanza del español a través de las TIC, formación de profesores y creación de materiales digitales para la enseñanza.

¿Qué novedad aporta la idea de negocio?

No solo diseñamos y creamos materiales adaptados al perfil de nuestro público, sino que éste se renueva por el profesor semanalmente aportando originalidad a los materiales. Disponer de materiales digitales adaptados al usuario supone tener la posibilidad de asistir a clase tanto presencialmente como a distancia, tanto si se tiene internet como si solamente se dispone de un teléfono móvil de gama baja.

¿Cuándo y cómo surge?

La idea surgió en el año 2011 en una investigación del Máster europeo EUROMIME (www.euromime.org) para analizar la posibilidad de usar las TIC para dar solución a la problemática que encontraban los estudiantes inmigrantes para ir a clases presenciales de español y alfabetización digital.

¿Quiénes son los socios y/o fundadores?

Carolina Gracia

Alicia López

Lexuri Iglesias

Pasos para ponerla en marcha

1) Análisis de nuestros usuarios, contexto, nivel educativo, nivel de español y TIC

2) Creación de materiales digitales adaptados a nuestros usuarios

3) Implementación de los materiales (prueba)

4) Revisión de los materiales

5) Implementación final y publicidad

Dificultades

Mentalizar a los estudiantes inmigrantes de la necesidad que supone hablar español en el país de origen para facilitar su integración.

Objetivos a medio plazo

Ampliación de los materiales digitales, formación de profesores en la enseñanza del español a través de las TIC, alfabetización digital y enseñanza de español a inmigrantes irregulares en España.

Un emprendedor es…

Una persona que lleva a cabo la idea, no se rinde y apuesta por el éxito.

El AEIOU de los planes de negocio

El AEIOU de los planes de negocio

Siempre que pensamos en una nueva idea de negocio lo primero que nos vine a la cabeza es hacer un “Business Plan”. ¿Por qué? ¿Qué importancia tiene? ¿Para quién? ¿Es importante hacerlo?

Se escribe mucho sobre planes de negocio y cada uno tenemos una visión. Desde las escuelas de negocio, que piden previsiones y escenarios infinitos, hasta los que planifican su empresa en una servilleta de papel. No hace falta ni tanto ni tan poco.

La utilidad de un Plan de Negocio reside en la manera de hacer visibles y organizar la multitud de ideas y necesidades que nos rondan la cabeza en el momento de plantearnos un negocio.

Pero, ¿cómo lo encaramos?

Yo no me voy a meter en teorías de apartados, títulos, estructura, etc. Sólo anotar que tenemos que tener claro nuestro negocio: qué vendemos, cómo, con quién, con qué, quién nos comprará y quién nos proveerá. A partir de aquí tenemos que desplegar toda nuestra ilusión y creatividad para mostrarlo al mundo de la manera más espectacular y entusiasta posible. Todo con sentido común y cifras razonablemente reales, ya que el papel lo aguanta todo y nuestro optimismo puede ser demoledor.

Por otro lado, el valor de un Plan de Negocio no es tanto la cantidad sino la claridad y su transparencia. Cuanto más sencillo y directo transmitamos nuestra idea de negocio y todo lo que la rodea (estrategia, mercado, competencia, equipo, marketing, financiación…) más penetrará nuestro mensaje y más claro quedará. Para ello también hay que tener en cuenta quién lo lee, para qué y en qué contexto. Puedes plasmar tu negocio a “tu” perfección, pero debemos tener en cuenta para qué y a quién va dirigido. Tenlo en cuenta porque un mal mensaje a la persona objetivo puede echar al traste una inversión. Al contrario es irrelevante.

Yo, por mi cuenta y riesgo, he cometido casi todos los errores posibles en la elaboración de un Business Plan, y aunque fueran planes internos, el problema ha sido que me he dado cuenta de ellos con el tiempo, lo que me ha costado retrasos y dinero. Por esta razón, en mi último proyecto he optado por lo que he llamado el “AEIOU de los Planes de Negocio”. Es decir por el “Asesoramiento Externo Interesado Objetivo y Usable”. Os lo explico:

  • Asesoramiento: tener en cuenta la opinión de alguien más que yo
  • Externo: que no forme parte del inicio o el desarrollo del negocio
  • Interesado: que sea cercano y me ayude por interés moral, como amigos, familia o colegas
  • Objetivo: que no les pese mi entusiasmo ni se involucren emocionalmente para que no les duela criticarme ni destrozar mis ideas
  • Usable: que sea alguien con cierto grado de conocimiento empresarial o ejecutivo para que su opinión sea valorable

Todo esto se resume en que le he enviado mi Business Plan a varios amigos para que lo lean, analicen, destripen y me cuenten. ¡¡¡Y funciona!!!

La primera verdad que me dijeron me dolió, porque iba contra mis idea, mis pensamientos… mi criatura. Pero después pasé a la fase superior de escuchar y aprender, lo cual me aportó una visión mucho más amplia y rica para mejorar mi Plan de Negocio y poder transmitirlo de una manera más sencilla, clara y transparente. Y conseguir inversión, que era mi objetivo.

Anotaros que no pasa nada por contar las ideas, incluso porque se divulguen en un entorno de confianza y con potencial de “AEIOU”. Os aseguro que es muy enriquecedor escuchar opiniones y tener otras visiones.

No pensemos que sólo nosotros tenemos la verdad de nuestra idea de negocio. Tenemos sólo “nuestra” verdad.

Se que con esta parrafada no he dado la clave del Plan de Negocio perfecto, pero espero haberos quitado algo de miedo a buscar apoyo y opinión externa para alejaros de “tu perfección del Plan de negocio” y acercaros a “la perfección de tu Plan de Negocio”.

@Oscar_busining

Conoce el comportamiento de compra para internacionalizar tu empresa

Conoce el comportamiento de compra para internacionalizar tu empresa

La globalización ha generado que el comportamiento de los consumidores de cada país se asemeje cada vez más. Uno de los aspectos del que se valían las marcas era la fidelidad y ésta se ha debilitado, ya que existe un fácil acceso a la información de productos. Sin embargo, en cada país sigue habiendo diferencias en cuanto al comportamiento a la hora de comprar en función de su sociedad y, sobre todo, de la coyuntura económica.

Si estás pensando internacionalizar tus productos, es importante conocer cómo se consume en cada país:

En España los consumidores valoran, como uno de los factores decisivos para efectuar una compra, el precio y con él las facilidades de pago. Si tu producto es made in Spain pero tienes una gran competencia de otras empresas extranjeras, tu consumidor puede estar muy cerca, ya que los españoles cada vez le damos menos importancia a la garantía de una marca reconocida y tendemos a favorecer a los productos españoles. Pero nos valemos del ‘más vale lo malo conocido que lo bueno por conocer’ siendo conservadores a la hora de conocer nuevos productos.

El consumidor francés, sin embargo, es más impulsivo y concibe el acto de compra como un placer. Además, valora más la calidad, por eso buscan productos con sello o marca, incluso en el servicio posventa.

En Inglaterra la publicidad es muy impactante en la sociedad y condiciona los comportamientos de compra siempre y cuando se les presenten ventajas en lo relativo al precio, al diseño o incluso al medio ambiente. Los ingleses defienden sus derechos como consumidores, por lo  que es necesario disponer de un buen servicio posventa.

Los alemanes son una sociedad con gran conciencia de globalización y están más acostumbrados a realizar compras por internet lo que les permite comprar precios. Conscientes de esto, es frecuente ver que las marcas germanas ofrecen planes de fidelización para mantener sus clientes. Pero dependiendo del tipo de producto, valoran la calidad, la seguridad o el precio, siendo éste imperante en los productos del día a día.

El China, los consumidores buscan información para decidirse por la compra de un producto, y ésta generalmente la buscan en las recomendaciones, en el boca a boca. Este país asiático tiene una sociedad colectivista, los individuos sienten la necesidad de pertenencia a un grupo, por eso, la publicidad en este país va más dirigida a grupos que a individuos.

Argentina quizá sea el país latinoamericano con más semejanzas en el comportamiento a la hora de consumir. Por lo general son conservadores. Después de la crisis económica de principios de siglo son más desconfiados y más selectivos; y tienden por los productos nacionales por una cuestión de precio. Uno de los aspectos del sistema que más valoran es la entrega a domicilio.

Los consumidores estadounidenses tienen una mente más globalizada y son muy receptivos a la hora de probar nuevos productos.

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